Bagaimana meningkatkan penjualan Anda?Tentunya dengan banyak cara bisa kita lakukan. Akan tetapi pernahkah Anda pusing dengan karyawan anda yang tidak menjalankan instruksi anda dengan benar?Hal itu mungkin sering dilontarkan oleh pebisnis yang mulai kehabisan akal untuk mendorong bawahannya untuk mengaplikasikan secara benar strategi bisnis yang sudah disusun dan direncanakan. Sebenarnya sudah lama saya temukan trik semacam ini dalam industry bisnis di tanah air tapi seperti yang saya perkirakan bahwa industry toko –toko ritellah yang akan memulai trik ini. Di saat perkembangan penjualan ritel mulai stagnan, maka jalan satu-satunya adalah melakukan diversifikasi produk yang sebelumnya tidak mereka jual.Ya mereka juga menjual pulsa handphone, sungguh kreatif. Hal ini saya temukan di minimarket Alfamart (bukan untuk promosi). Kalau hanya sekedar menjual tentu tidak akan saya tulis di sini tapi bagaimana cara mereka menjual pulsa itulah yang akan kita bahas. Mereka memilih momen yang pas saat pembeli melakukan pembayaran, pada saat inilah titik penjualan bisa ditingkatkan dengan cara cross selling. Dengan teknik ini selain mendapat tambahan penjualan dari produk baru, Alfamart juga tidak perlu menambah personil khusus yang melayani penjualan pulsa, bisa anda bayangkan penjualan dan laba meningkat tetapi biaya tidak ada peningkatan. Luar biasanya lagi, teknik cross selling yang dilakukan juga mempunyai control yang cukup kuat, Alfamart tidak perlu tambahan supervisor untuk mengawasi penjualan pulsanya, cukup konsumen lah yang akan menjadi supervisornya. Cara ini dilakukan dengan cara menambahkan tulisan didepan kasir dengan bunyi sebagai berikut “Jika karyawan kami tidak menawarkan pembelian pulsa, maka anda berhak atas pulsa 10 ribu gratis”. Tertarik, silahkan Anda coba...
Tidak ada komentar:
Posting Komentar